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百歲山品牌故事

說起周敬良,就不得不提他所創造的“第一”了。第一個將包裝水推向市場,第一個用塑料瓶蓋替換鋁蓋,第一個在瓶形上作出改革,第一個將國產飲用水品牌推向國際市場。周敬良不僅僅是中國包裝水之父,還是景田百歲山的創始人。

百歲山

周敬良出生于1950年,1984年,34歲的周敬良擔任了深圳怡寶企業飲料公司的總經理,在周敬良的帶領下,怡寶在國內推出了第一瓶純凈水。1992年,周敬良從怡寶出來,自立門戶,創建了深圳景田實業有限公司,景田成立之初做的是純凈水產品,2001年,純凈水的銷量開始走上了高峰,但是周敬良并不滿足于此,他注意到礦泉水市場正在擴大,在當時介入礦泉水領域的企業沒有幾個,周敬良抓準時機,開始拓展礦泉水市場,搜尋到優質的水源,并于2004年推出了景田百歲山礦泉水。

自從推出景田百歲山礦泉水之后,周敬良打破常規,以其“水中貴族”獨具個性文化的品牌塑造,開啟了國內水企競爭高端市場的新時代。尤其是近5年的探索嘗試,周敬良總結了一個符合景田發展的模式,那就是全方位立體塑造“貴族水文化”。

百歲山

景田百歲上的礦泉水水源必須是一流的,經過幾年的艱苦探尋,景田才在生態優美的百歲山國家重點風景名勝、一級自然保護區腹地找到罕見的優質水源。景田斥近2億巨資建設三個具有東西方建筑文化藝術美學的銀龜狀現代化廠房;景田礦泉水瓶造型別具一格,打破了傳統,景田的瓶型走在了中國水行業的前面,并且摘得首屆“中國國際飲料節最佳包裝設計獎”獨特的視覺個性強化了“水中貴族”的內涵。一流水源、一流的廠房、一流的設備加上創新的營銷方式,就能全方位、立體地傳遞“貴族水文化”;而這種個性水文化的確定促使景田每年以30—40%的速度增長。

景田除了布局全國之外,國外市場也一直是周敬良所看重的。但是拓展海外市場對于一個背后沒有財團支持的企業來說還是不容易的。好在景田通過個性時尚國際化的包裝,和其礦泉水高端品牌的定位,取的了十幾個國家的檢驗和認可。在國外,景田和依云等世界品牌并肩而立,全球著名的飲用水生產設備制造商——克朗斯集團也向日本市場推薦進口景田百歲山。

百歲山

景田百歲山能有如此好的銷量,跟歐洲成熟的礦泉水消費理念關系密切。在歐洲,天然礦泉水已成為公眾日常飲水的第一選擇,歐洲對好水具備全面而成熟的認知,市場份額占到整體瓶裝水市場97%以上。以德國為例,德國年人均消費天然礦泉水已達128.5升,而國內至今僅為2至2.5升,僅為德國的1/60。從這一點上,周敬良更加堅定了國內市場未來礦泉水的發展前景。他認為,今后隨著消費者認知的提高,將進入以天然健康為主題的礦泉水時代,這是全球飲用水行業不可阻擋的趨勢。天然礦泉水作為一種稀缺性的優質水資源,市場份額將越來越大。

從2011年起,周敬良開始尋找新的優質水源,他認為擁有優質的貯備性水源,是企業做大做強的根本。經過不懈努力,周敬良帶領著他的團隊,考察了國內多個地區,終于在廈門找到了優質的理想水源——從化市鰲頭鎮鰲峰山。憑借與景田百歲山高度溫和的水質,四面環山遠離城市和與百歲山生產基地極為相似的生產環境,鰲峰水廠成為周敬良的最終選擇。同時,他還在廈門還籌建了一個新廠,照周敬良的話說是“景田欲再造兩個百歲山。”

未來,景田的目標是將百歲山打造成國內高端礦泉水第一品牌。同時不排除走出國門,到國外建廠、搶市場。

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