2015-11-07“去年的春天我心煩意亂，一心只想做減法。”在凡客春夏T恤發(fā)布會上，陳年站在兩三米高的大屏幕前，對著上千名現(xiàn)場觀眾說。
2014年年末，凡客的員工數(shù)量開始銳減，從曾經(jīng)比較多時的1.3萬人，比較后減少到只有300人。凡客的商品種類比較高峰時超過19萬種，而在愚人節(jié)的這場發(fā)布會上，陳年其實只談了兩大類商品：素色T恤和印花T恤。
1、制造話題的營銷能力讓凡客成為中國電商行業(yè)發(fā)展比較快的公司之一
在中國互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，回首往事總是有些奇妙。凡客曾經(jīng)是中國電商行業(yè)發(fā)展比較快的公司之一。在2011年的一次互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)會議上，陳年說，凡客以目前60多億美元的估值去上市，是對投資人的不負責(zé)。他預(yù)估凡客的估值將達到150億美元。一名電商行業(yè)人士曾評價，那幾年的陳年，是“大佬做派”。
而從商業(yè)模式角度講，在電商行業(yè)中，凡客作為品牌廠商，本來應(yīng)該是一家有獨特溢價和難以被替代、也很難消亡的公司——比那些僅僅作為銷售渠道、很容易被京東和天貓擠出市場的電商網(wǎng)站要好得多。但現(xiàn)實世界中，凡客卻飛速地坍塌了。
凡客的崛起比較倚仗的應(yīng)該是它制造話題的營銷能力。“凡客體”“有春天 無所畏”這樣的廣告文案，以及伴隨著微博這種社交網(wǎng)絡(luò)流行所帶來的廣泛傳播，使得凡客的名聲和銷量一時暴漲。
“去年的春天我心煩意亂，一心只想做減法。”在凡客春夏T恤發(fā)布會上，陳年站在兩三米高的大屏幕前，對著上千名現(xiàn)場觀眾說。
2014年年末，凡客的員工數(shù)量開始銳減，從曾經(jīng)比較多時的1.3萬人，比較后減少到只有300人。凡客的商品種類比較高峰時超過19萬種，而在愚人節(jié)的這場發(fā)布會上，陳年其實只談了兩大類商品：素色T恤和印花T恤。
1、制造話題的營銷能力讓凡客成為中國電商行業(yè)發(fā)展比較快的公司之一
在中國互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，回首往事總是有些奇妙。凡客曾經(jīng)是中國電商行業(yè)發(fā)展比較快的公司之一。在2011年的一次互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)會議上，陳年說，凡客以目前60多億美元的估值去上市，是對投資人的不負責(zé)。他預(yù)估凡客的估值將達到150億美元。一名電商行業(yè)人士曾評價，那幾年的陳年，是“大佬做派”。
而從商業(yè)模式角度講，在電商行業(yè)中，凡客作為品牌廠商，本來應(yīng)該是一家有獨特溢價和難以被替代、也很難消亡的公司——比那些僅僅作為銷售渠道、很容易被京東和天貓擠出市場的電商網(wǎng)站要好得多。但現(xiàn)實世界中，凡客卻飛速地坍塌了。
凡客的崛起比較倚仗的應(yīng)該是它制造話題的營銷能力。“凡客體”“有春天 無所畏”這樣的廣告文案，以及伴隨著微博這種社交網(wǎng)絡(luò)流行所帶來的廣泛傳播，使得凡客的名聲和銷量一時暴漲。
