2013-07-19從當(dāng)初的中國(guó)輕紡城“四大花王”，到2008年11月公司的設(shè)計(jì)總監(jiān)周靜作為首個(gè)紹興人捧得“第14屆中國(guó)十佳時(shí)裝設(shè)計(jì)師”的桂冠，浙江彩虹莊印染有限公司、紹興彩虹莊針紡有限公司董事長(zhǎng)馬建新在浙江省紹興縣的紡織業(yè)內(nèi)有著令人刮目相看的戰(zhàn)績(jī)。
然而當(dāng)記者與馬建新面對(duì)面進(jìn)行采訪時(shí)，近三分之二時(shí)間圍繞的話題是一個(gè)企業(yè)家的責(zé)任與擔(dān)當(dāng)是什么。
“企業(yè)家需要做什么？”
2008年后半段的紹興對(duì)于媒體或是大眾，都是一個(gè)焦點(diǎn)。在這里會(huì)聚著成功與失敗的案例。究竟這些身處颶風(fēng)中心的企業(yè)家們應(yīng)當(dāng)如何過(guò)冬，成為記者采訪的重點(diǎn)。
“企業(yè)家需要做什么？”馬建新提問(wèn)的同時(shí)也給出了自己的答案：市場(chǎng)和產(chǎn)品。“當(dāng)職業(yè)經(jīng)理人的職業(yè)道德需要進(jìn)一步提升，當(dāng)業(yè)外投資家投資面臨失控，如何掌控好企業(yè)的規(guī)模，把握好發(fā)展的‘度’，對(duì)一個(gè)企業(yè)家來(lái)說(shuō)將至關(guān)重要。”
馬建新坦言，現(xiàn)在從整個(gè)紹興縣的輕紡行業(yè)來(lái)看，企業(yè)確實(shí)壓力不小，但是對(duì)于有準(zhǔn)備的企業(yè)而言，面對(duì)這場(chǎng)危機(jī)就顯得坦然許多。“彩虹莊用了5年的時(shí)間，在穩(wěn)定外銷市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，轉(zhuǎn)而增加內(nèi)銷的幅度。并且通過(guò)外銷市場(chǎng)的鍛煉，不斷自我提升，從而建立起織造、染整、印花、設(shè)計(jì)、成衣、渠道、投資、多品牌化運(yùn)作的操作模式。與此同時(shí)，在客戶資源上，公司十分注重對(duì)優(yōu)質(zhì)高端客戶的維護(hù)。”馬建新如是說(shuō)。
“企業(yè)家的使命感，不僅是賺錢，而是要讓國(guó)外的消費(fèi)者認(rèn)同來(lái)自中國(guó)的時(shí)尚力量。”
盡管彩虹莊的主要業(yè)務(wù)集中在紡織業(yè)上游，但是對(duì)下游——服裝企業(yè)的運(yùn)營(yíng)模式，馬建新卻有著敏銳嗅覺(jué)和獨(dú)到視角。ZARA、H&M等國(guó)際服裝巨頭的“快時(shí)尚”理念、現(xiàn)代化的企業(yè)運(yùn)行方法讓他推崇備至，也成為他經(jīng)常向公司研發(fā)、管理人員灌輸?shù)慕?jīng)營(yíng)理論。
中國(guó)紡織品在國(guó)際高端市場(chǎng)，紹興紡織品在國(guó)內(nèi)高端市場(chǎng)都缺少地位——這不僅是馬建新個(gè)人的無(wú)奈，也困擾著業(yè)界眾人。
“作為一個(gè)企業(yè)家，他的使命不僅是賺錢，而是要讓國(guó)外的消費(fèi)者感受到來(lái)自中國(guó)的時(shí)尚力量。當(dāng)資金積聚到一定數(shù)量，企業(yè)家應(yīng)以資金為后盾，到歐美市場(chǎng)去進(jìn)行自有品牌的渠道開拓。當(dāng)一個(gè)企業(yè)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)已經(jīng)駕輕就熟之時(shí)，利用海外并購(gòu)時(shí)機(jī)，從海外市場(chǎng)成功鋪設(shè)終端通路后再殺回國(guó)內(nèi)，將成為業(yè)界評(píng)判一個(gè)企業(yè)國(guó)際化運(yùn)作成功與否的新標(biāo)準(zhǔn)。”馬建新向記者闡述著他心中的企業(yè)家職責(zé)。
“不僅尋求今天的訂單，更要看到與客戶明天的合作。”
在目前彩虹莊的紡織面料產(chǎn)品中，有70%的產(chǎn)量直接或間接銷往歐美市場(chǎng)，但馬建新卻說(shuō)他對(duì)客戶是有選擇的，那就是不做沒(méi)有要求的客戶生意，因?yàn)闆](méi)有要求的客戶就意味著產(chǎn)品檔次低。近兩年來(lái)，彩虹莊沒(méi)有進(jìn)行大規(guī)模的產(chǎn)業(yè)擴(kuò)張，而是通過(guò)不斷提升產(chǎn)品品質(zhì)、加強(qiáng)內(nèi)部管理，對(duì)品牌進(jìn)行升級(jí)。在馬建新看來(lái)，歐美客戶對(duì)紡織品的質(zhì)量較為挑剔，這也迫使企業(yè)不斷創(chuàng)新研發(fā)，采用新技術(shù)、新設(shè)備，使生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品與國(guó)際高品質(zhì)面料接近，避開低水平競(jìng)爭(zhēng)，轉(zhuǎn)向高端領(lǐng)域。<BR> “從公司目前的銷售看，當(dāng)初走訪國(guó)內(nèi)面料、服裝龍頭企業(yè)后，下大力量選擇開發(fā)短纖針織時(shí)尚類面料的路是走對(duì)了。”在馬建新的詮釋中，該類型面料的生產(chǎn)適應(yīng)能力強(qiáng)，讓企業(yè)從一個(gè)“點(diǎn)”上有了自己的特色，進(jìn)而帶動(dòng)了整個(gè)公司產(chǎn)品向“面”的完善。
作為一個(gè)老總，馬建新把絕大部分時(shí)間花在了對(duì)公司各個(gè)廠房不同生產(chǎn)環(huán)節(jié)的巡查上。“在風(fēng)暴面前，做一個(gè)行家老板比做一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)投資人來(lái)得要穩(wěn)健一些。”
“我看中的不是簡(jiǎn)單的服裝加工生產(chǎn)，而是面料研發(fā)與服裝的鏈條結(jié)合。”
自2008年始，紹興縣政府在“打造國(guó)際紡織之都，現(xiàn)代商貿(mào)之城”的基礎(chǔ)上，又提出了要將柯橋打造成“紡織創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)基地”。而近年來(lái)彩虹莊依靠打造自有設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)，從面料生產(chǎn)，到打造女裝品牌，成就了企業(yè)進(jìn)軍服裝領(lǐng)域的重要戰(zhàn)略。2008年年末，公司設(shè)計(jì)總監(jiān)周靜在中國(guó)國(guó)際時(shí)裝周上的斬獲，也為很多對(duì)于未來(lái)不知何去何從的紹興企業(yè)帶來(lái)了一個(gè)可供參考的運(yùn)作模本.
“縱觀四大國(guó)際時(shí)裝周上的大牌秀，我們不難發(fā)現(xiàn)，面料對(duì)時(shí)裝的塑造作用愈發(fā)重要。彩虹莊對(duì)下游試探性的進(jìn)入，并不意味著我們要涉足簡(jiǎn)單的服裝加工生產(chǎn)，相反，我更加看重這種上下游貫通后，面料研發(fā)與時(shí)裝設(shè)計(jì)的緊密結(jié)合。”馬建新吐露了自己的真實(shí)想法。
其實(shí)，對(duì)于服裝的試水，馬建新在幾年前便開始了。“作為一個(gè)國(guó)際服裝品牌的股權(quán)持有者，參股而不收購(gòu)，就是要從國(guó)際品牌的運(yùn)作中，用一個(gè)更冷靜、更近距離的方式來(lái)觀察、參悟出一些品牌化運(yùn)作的規(guī)律。”馬建新說(shuō)。
據(jù)悉，彩虹莊每年都會(huì)迎來(lái)一批藝術(shù)院校的在校生前來(lái)實(shí)習(xí)。“教學(xué)與市場(chǎng)貼近少，不懂得面料已成為當(dāng)前很多畢業(yè)生的軟肋。公司派專人安排他們到印染、織造、加工的每一道工序去實(shí)習(xí)，不求回報(bào)，只希望他們走向工作崗位時(shí)，能夠適應(yīng)市場(chǎng)的要求。”馬建新再一次將這些舉措歸于一個(gè)企業(yè)家應(yīng)有的社會(huì)責(zé)任。
