2013-06-16女裝陳列的七大方法讓品牌脫穎而運(yùn)動(dòng)品牌角逐90后 只有李寧“喊”“歷史品牌”故宮該如何危機(jī)公關(guān)品牌營(yíng)銷：大牌的品牌精神
GXG的成功，也許就像是一場(chǎng)贏了的棒球賽。取勝的關(guān)鍵，需要隊(duì)員們個(gè)人智慧和才能的發(fā)揮，需要彼此之間信任地相互配合，也需要有著整體清晰而正確的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)。正如采訪一開始，楊和榮便抹去個(gè)人的光環(huán)，強(qiáng)調(diào)說(shuō)：“我們GXG的創(chuàng)新，并不是一個(gè)人，而是一個(gè)團(tuán)隊(duì)。 ”而在一場(chǎng)棒球比賽中，有著“場(chǎng)上教練”之稱的便是“捕手”，其比較重要的是守備、配球及指揮球隊(duì)的能力。楊和榮，正是在 GXG成功扮演著“捕手”的角色，用他那敏銳發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)的能力和統(tǒng)籌運(yùn)營(yíng)企業(yè)大局的智慧。
商場(chǎng)上的另類玩主
在楊和榮的商業(yè)哲學(xué)里，關(guān)鍵就在于你是否足夠聰明，擅長(zhǎng)將優(yōu)勢(shì)的資源轉(zhuǎn)移到自己比較需要的地方去。而屬于楊和榮的生意經(jīng)則是，在賣產(chǎn)品之前，要永遠(yuǎn)盡力去了解你所服務(wù)的對(duì)象，更重要的是吸引他們自然而然的興趣。
“男裝”更有激情
楊和榮本來(lái)可以過(guò)著平靜而安逸的生活，因?yàn)樵谒麆?chuàng)業(yè)之前，有著令人羨慕的銀行公職的工作。而精明的他似乎更喜歡波譎云詭的商業(yè)世界，隨著工作需要，與商界人士接觸越來(lái)越多，他對(duì)那個(gè)未知領(lǐng)域也變得越來(lái)越向往。但要完成這種轉(zhuǎn)變并不容易，但他依然決定嘗試。楊和榮自己創(chuàng)辦的第一個(gè)企業(yè)，是跟別人合作的，主要是給外國(guó)一些品牌服裝做 OEM。而在這整個(gè)過(guò)程中，他比任何人都清楚了解到中國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)鏈“低端”位置所要付出的代價(jià)，“創(chuàng)品牌”便成為他當(dāng)時(shí)比較迫切想要去做的事情。
家紡、童裝、男裝、女裝 楊和榮對(duì)于品牌種類的選擇，有著各方面的考量，他還曾經(jīng)站在家紡用品專賣店的門口，觀察了一天的客流情況，但比較終，他選擇了男裝。當(dāng)然，這樣的選擇是經(jīng)過(guò)他和他的團(tuán)隊(duì)認(rèn)真調(diào)研分析，深思熟慮而決定的。“我們?yōu)槭裁醋瞿醒b，當(dāng)時(shí)做這個(gè)市場(chǎng)定位，是基于整個(gè)全國(guó)服裝大的市場(chǎng)背景來(lái)選擇的。服裝品類現(xiàn)在可以分四大類，一個(gè)是童裝，第二是運(yùn)動(dòng)裝，再往上就是女裝跟男裝。運(yùn)動(dòng)裝隨著奧運(yùn)會(huì)的結(jié)束，總的銷量是下降的，包括幾家大的運(yùn)動(dòng)裝品牌都碰到了發(fā)展的瓶頸。而女裝在這幾年增長(zhǎng)率是趨緩的，男裝每年的復(fù)合增長(zhǎng)率卻在往上走，根據(jù)我們的分析大概有 15%的市場(chǎng)增長(zhǎng)率，而女裝只有 7%。所以我們選擇了男裝。”楊和榮提到當(dāng)初的選擇依然講得有理有據(jù)，“選擇了男裝以后，在男裝領(lǐng)域還要對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分。雅戈?duì)枴⑸忌肌⒘_蒙、培羅成，都是男裝;還有像七匹狼，利朗，他們也都是男裝，但是我們把它們歸為傳統(tǒng)的男裝，更加偏重于職業(yè)，比如西裝、襯衫，還有他們后來(lái)加了一個(gè)名詞，叫商務(wù)男裝。GXG根據(jù)對(duì)市場(chǎng)的分析，鎖定18~35歲年齡段的這群人，他們的時(shí)尚感非常強(qiáng)烈，而市場(chǎng)上面沒有很好的品牌能夠適合他們多角度的選擇，于是我們提出了“優(yōu)雅青休”的風(fēng)格定位，就是辦公室能穿，休閑時(shí)候也能穿的，這個(gè)市場(chǎng)點(diǎn)沒有覆蓋，所以我們就出手了。 ”
楊和榮對(duì)于市場(chǎng)機(jī)會(huì)的把握總是很精準(zhǔn)，當(dāng)然這離不開他之前所付出的百分百地努力，機(jī)會(huì)的確是留給有準(zhǔn)備的人 ,而有準(zhǔn)備的人更多的是容易發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)。
比較寶貴的團(tuán)隊(duì)
“每個(gè)時(shí)期創(chuàng)立品牌都有不同的方法，我們更不能沿著老的模式去復(fù)制。整合資源則是我們創(chuàng)立 GXG比較為關(guān)鍵的。 ”楊和榮一開始就有著清晰的戰(zhàn)略。
從一個(gè)傳統(tǒng)的外貿(mào)型企業(yè)，走向品牌企業(yè)，這中間實(shí)際上是有根本性的轉(zhuǎn)變。首先團(tuán)隊(duì)的建設(shè)非常要緊，做 OEM的人才思維方式跟做品牌的不一樣。“要轉(zhuǎn)型，首先第一個(gè)要素就是組建團(tuán)隊(duì)。GXG能有今天這樣的成功，我覺我們的團(tuán)隊(duì)構(gòu)成起到關(guān)鍵作用。我們的團(tuán)隊(duì)包括四部分人組成，一是負(fù)責(zé)產(chǎn)品的，包括產(chǎn)品定位、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、產(chǎn)品質(zhì)量，二是負(fù)責(zé)品牌形象的，三是負(fù)責(zé)產(chǎn)品銷售的，四是企業(yè)的管理與融資。而這四方面的人才我們都有。 ”楊和榮對(duì)此很驕傲。
此外，據(jù)了解，GXG品牌設(shè)計(jì)師的年齡段跟品牌本身主要目標(biāo)客戶群的年齡段是相吻合的。“他們懂得這個(gè)年齡段需要什么樣的形象。我會(huì)給他們很大的發(fā)揮空間，尊重他們的意見，來(lái)保證我們的服裝始終走在時(shí)尚的前沿。 ”楊和榮說(shuō)。
而在 GXG，每個(gè)員工都有著很強(qiáng)的歸屬感和榮譽(yù)感，他們的付出也讓楊和榮很感動(dòng)，他還清晰記得這樣一件事情：“2008年 4月份，GXG在慈溪開第一家店的時(shí)候，我們當(dāng)時(shí)的目標(biāo)是早上 9點(diǎn)鐘這個(gè)店要開始對(duì)外營(yíng)業(yè)。當(dāng)時(shí)我跟我們總經(jīng)理是頭一天晚上 9點(diǎn)鐘趕到慈溪，看到我們的員工跟裝修的施工隊(duì)還在一起刷墻，一起安裝我們的道具，一直干到凌晨 4點(diǎn)，而裝修基本結(jié)束的時(shí)候，員工們肚子非常餓，但周圍小賣店都關(guān)門，連買一碗方便面的地方都沒有。員工們沒有說(shuō)別的，只是喝了點(diǎn)水，然后坐在邊上就睡著了。”
時(shí)至今日，楊和榮提到 GXG的成功，總把它歸結(jié)為自己團(tuán)隊(duì)的優(yōu)秀，而他也更加樂意讓他的團(tuán)隊(duì)和他的員工一起分享 GXG這份他們共同努力得來(lái)的成功。一個(gè)人的為人決定了事業(yè)的高度。“雖然很多員工說(shuō)在這里工作錢不是比較重要的，但我們心里要清楚，老板用錢賺錢，員工用錢養(yǎng)家，錢對(duì)員工們很重要。一個(gè)老板如果只顧自己發(fā)展、財(cái)富增值，恰恰忘了支撐這些的員工更需要錢，這樣的老板不會(huì)有大的發(fā)展。 ”楊和榮說(shuō)。比較近三年，GXG一線工人工資增幅累計(jì)超過(guò)百分之五十。在當(dāng)下經(jīng)濟(jì)不景氣之時(shí)，在許多企業(yè)忙著以裁員降薪應(yīng)付時(shí)，GXG仍以每年百分之十五以上的增幅為員工加薪。近年來(lái)許多企業(yè)每年春節(jié)期間都要鬧一次用工荒，而 GXG根本不存在這個(gè)問題。
